Amazon'da Satılacak Ürünleri Bulmanın Yolu
Amazon'daki satışların büyük bir bölümünün bağımsız veya tekil satıcılardan geldiğini biliyor muydunuz?
Onlardan biri olmak oldukça basit görünebilir. Ürün sayfasını oluşturun, çekici hale getirin ve satışların gelmesini bekleyin, değil mi?
Aslında durum böyle değil. Amazon'da neredeyse 2 milyon aktif satıcı bulunduğu için rekabet oldukça yüksek.
Ancak, geleneksel perakende dünyasında olduğu gibi başarıya ulaşmanın anahtarı doğru ürünleri seçmektir. Bu noktada birçok satıcı hata yapmaktadır.
Peki, Amazon'da satılacak ve para kazandıracak ürünleri nasıl bulabilirsiniz? Yeni başlayanlar genellikle şu yaygın hataları yapar:
- Anket verilerine dayanmak veya başkalarının tavsiyelerine uymak (“Son zamanlarda bu ürünün Amazon'da trend olduğunu gördüm.”)
- İçgüdülerine güvenmek (“Bu ürün, bir sonraki büyük şey gibi geliyor.”)
- Küresel trendlere kapılmak (“Herkes bu yeni stres çarkı satışından bahsediyor, o yüzden ben de benzer bir şey satmalıyım.”)
Bu yaklaşımlar iyi fikirler gibi görünse de kulağa güzel gelse de Amazon'da hangi ürünlerin gerçekten başarılı olacağını belirlemek için en iyi stratejiler değildir.
Amazon Ürün Araştırması Nasıl Yapılır?
Kısacası, Amazon ürün araştırması, kar sağlayacak ürünleri belirleme sürecidir. Yüksek talep gören ve düşük rekabetle karşılaşan ürünleri bulmakla ilgilidir.
Bazı satıcılar içgüdüleriyle hareket edip en iyisini umarken, siz akıllıca bir yol izleyebilir ve kararlarınızı gerçek verilere dayandırabilirsiniz. Bu, fikirlerinizi paraya harcamadan önce doğrulamanızı sağlar.
Doğru şekilde yapıldığında, Amazon ürün araştırması düşük maliyetli, geniş potansiyel müşteri kitlesine sahip ve sınırlı rekabetle ürünleri ortaya çıkarır.
Amazon'da Satılacak En İyi Ürünleri Bulmak
Nelerin iyi satıldığını net bir şekilde görmek için Helium10 gibi araçlar oyun değiştirici olabilir. Bu araç, Amazon'da şu anda popüler olan ürünlere genel bir bakış sunarak, potansiyel en iyi satıcılarınızı belirlemenize yardımcı olur.
Amaç, verileri kullanarak başarılı ürünleri belirleyen bir strateji oluşturmaktır.
Kazanç Sağlayan Ürün Nasıl Bulunur?
Araştırmaya girmeden önce, Amazon'da satılacak harika bir ürün için gerekli kriterleri inceleyelim:
-
Yüksek Talep Kimsenin aramadığı bir şeyi satmanın anlamı yok. Genel bir kural olarak, günde en az 10 satış yapma potansiyeli olan ürünleri arayabilirsiniz.
-
Düşük Rekabet Bir ürün talep görüyor olsa bile, eğer pazar dolup taşıyorsa öne çıkmak zor olacaktır. Daha az satıcı, özellikle yeni bir satıcıysanız, üst sıralarda yer alma şansınızı artırır.
-
Orta Fiyat Aralığı 10 ile 50 dolar arasında fiyatlandırılan ürünler genellikle ideal bir noktayı yakalar. Yeni başlıyorsanız, yüksek fiyatlı ürünlerden kaçının, çünkü muhtemelen premium fiyatlar talep edecek marka itibarınız yoktur. Ancak çok ucuz ürünler de seçmeyin; çünkü 10 doların altındaki ürünler, Amazon'un ücretleri sonrasında kâr bırakmaz.
-
Düşük Rakip Yorumları Rakip bir ürün çok fazla yoruma sahip değilse, sıralamada onu geçmek daha kolay olabilir. Yorumlar, Amazon'un algoritmasının önemli bir parçasıdır, bu yüzden dikkate alınması gereken bir faktördür.
-
Markasız veya Beyaz Etiket Ürünler Büyük markalarla rekabet etmek zor olduğundan, tanınmış isimlerle dolup taşmayan ürünlerle başlamayı deneyin. Başarı şansınızı artırmak için genel veya beyaz etiket seçeneklerini arayın.
-
Hafif ve Kompakt Eğer yurtdışından (Çin gibi) ürün temin ediyorsanız, nakliye maliyetleri hızla yükselebilir. Maliyeti düşürmek için hafif (3 pound altında) ve taşınması kolay ürünler arayın. Kırılgan ürünlerden de kaçınmak en iyisidir çünkü nakliye sırasında zarar görme riski vardır.
Ürün seçiminizi tamamlamadan önce, ürünün Amazon'un kısıtlı listesinde olmadığından emin olun. Eğer değilse, belki de altın biletinizi bulmuşsunuzdur.
Kazanan Bir Ürünün Bulunmasıyla İlgili Gerçek Bir Hikaye
Prolific Zone'un CEO'su Quin Amorim'in, Amazon'da sürpriz bir hit ürün bulma deneyimini paylaşan ilginç bir hikaye var.
2016 yılında Quin, soğuk ve grip ilaçları satan bir ilaç firması için bir hesap yönetiyordu. Anahtar kelime araştırması yaparken, tamamen alakasız bir ürünle karşılaştı—taşınabilir bir ahşap masa tepsisi.
İşte kazanma ürününü keşfetme süreci:
“Yıllar içinde yüzlerce ürün temin ettim, ama bu özel ürün başlangıçtan sona kadar bir heyecan dalgasıydı."
"Tüm süreç, bugüne kadar temin ettiğim diğer ürünlerden farklıydı ve dürüst olmak gerekirse, şans, sıradışı düşünme ve doğru zamanın birleşimiydi."
Bu, Amazon'un inceleme karşılığında bir ürün sunma seçeneğini kaldırdığı 2016'nın sonuydu.
Bir ilaç firması için Vendor Central hesabını yönetiyordum. Kuzey Amerika'da en bilinen reçetesiz ilaçlardan biriydi ve Vendor'dan memnun değildiler, bu yüzden soğuk ve grip ilacını Seller Central'a geçirip FBA'ya geçmeye karar verdik.
Anahtar kelime araştırması yaparken, ürünle hiç alakası olmayan bir arama terimi bulduk, ama sürekli çıkıyordu - taşınabilir ahşap masa/tepsi için yüksek sıralama aldık.
Bununla birlikte, tepsi bir süre sonra “birlikte sıkça satın alınanlar” alanında yer aldı.
Sonuç olarak, soğuk ve grip olan insanların yatakta veya kanepede yemek yemek istediklerini, bu nedenle sevdiklerinin bu tepsileri sipariş ettiğini düşündük.
Talebi araştırdık, rekabete göz attık (o sırada sadece birkaç satıcı vardı) ve tepsinin birkaç inç fazla büyük olduğunu fark ettik. Üreticiye basit bir sorgulama gönderdik, o da tam aynı tepsiyi 2 inç küçültebileceğini söyledi. Bu, ürünün aşırı boyut kategorisinden çıkmasını sağladı ve FBA ücretlerinde birim başına 4 dolar tasarruf sağladı!
İlk "deneme siparişi" 600 birim olarak verildi ve hepsi 5 günde satıldı. Şubat 2017'de en yüksek günlük satışa ulaştık; bir casino, Sevgililer Günü'nde misafirlerine tepsi sunmak için bir günde 1900 birim sipariş etti.
Tüm bunlar, reçetesiz bir ilaç için yapılan anahtar kelime araştırmasının sayesinde gerçekleşti.”
Amazon'da Ne Satacağınızı Bulmanın 12 Yolu
Kendi kazanan ürünlerinizi bulmaya hazır mısınız? İşte başlamanız için 12 yol:
-
Amazon'un En Çok Satanlar Listesini İnceleyin: Farklı kategorilerdeki Amazon'un en çok satanlar listesini kontrol ederek sürekli talep gören ürünleri görün.
-
Trend Olan ve En Çok İstenilen Ürünlere Bakın: Amazon'un trend ve isteklisteki bölümlerini kontrol ederek müşteri ilgisini ölçün.
-
En İyi Satıcıları Analiz Edin: Kendi nişinizdeki en iyi satıcıların neler sunduğunu inceleyin; bu, onlara nelerin işe yaradığını görmenizi sağlar. Amazon'un En Çok Satanlar bölümüne gidin, kategorinizi seçin ve en iyi ürünleri not edin. Ardından, “Müşteriler Ayrıca Aldı” bölümünü kontrol ederek ek fikirler alın.
-
Amazon Ortaklıklarını Takip Edin: Ortaklar yalnızca yüksek dönüşüm oranına sahip ürünleri tanıttığından, onların neleri öne çıkardığını görmek fikir verebilir.
-
Karlılık Kontrolü: Amazon'un FBA hesaplayıcısı veya Product Research Pulse'un Satış Tahmincisi gibi araçları kullanarak seçtiğiniz ürünün, ücretlerden sonra kâr getirip getirmeyeceğini kontrol edin.
-
Büyük Marka Alanlarından Kaçının: Tanınmış büyük markalarla dolup taşan ürünlerden uzak durun.
-
Pazar Boşlukları Bulun: Talebin olduğu ancak az rekabetin bulunduğu alanları araştırın. Müşteri yorumları, mevcut ürünler hakkında insanların neleri sevdiğini veya sevmediğini anlatabilir ve potansiyel boşlukları açığa çıkarabilir.
-
Düşük Rekabetli Ürünler Arayın: Daha az satıcının olduğu nişlere odaklanarak pazara girişinizi kolaylaştırın.
-
Müşteri Yorumlarını Okuyun: Ürün iyileştirme fırsatlarını keşfetmek için müşteri yorumlarına göz atın.
-
Boyut Önemlidir: Küçük, hafif ürünler taşımak ve göndermek daha kolaydır.
-
Yenileyici Ürünler: Düzenli olarak yenilenmesi gereken ürünler (kişisel bakım ürünleri gibi) tekrar eden müşteriler yaratır.
-
Araştırma Araçlarını Kullanın: Amazon ürün araştırma araçlarını kullanarak kârlı ürünleri daha hızlı bulun. Ücretsiz bir Semrush hesabıyla Product Research Pulse'u deneyebilirsiniz.
Amazon Satıcıları için Rekabetçi Veri
Bu uygulama, yalnızca Amazon'da değil, aynı zamanda Walmart ve eBay'de de kârlı ürünler bulmanıza yardımcı olabilir. En iyi kısım? Ücretsiz 7 günlük deneme süresiyle kullanılabilir. Sonrasında aylık yalnızca 2,99 dolara alabilirsiniz.
Uygulamaya giriş yaptıktan sonra, Amazon'daki ürünleri ve satıcıları analiz etme şeklinizi seçmek için birkaç özellik kullanabilirsiniz. İşte birkaç örnek:
Tek Ürün Analizi
Bir ürünün tanımlayıcısını (ASIN, UPC, EAN vb.) kullanarak arama yapın ve satış tahminleri, masraflar (nakliye, ücretler) ve kârlılık gibi ayrıntılı bilgileri alın.
Satış Tahmincisi
Bu özellik, bir ürünün veya satıcının, kategorisi ve sıralamasına veya ASIN'ine bağlı olarak ne kadar gelir elde ettiğini tahmin eder.
Anahtar Kelimeler veya Kategorilerle Ürünleri Keşfetme
Anahtar kelime aramalarına veya ürün kategorilerine göre trend olan ürünleri belirleyebilir ve fiyat ve en çok satanlar sıralaması gibi kriterlere göre sıralayabilirsiniz.
Toplu Ürün Analizi
Potansiyel ürünler listesine sahipseniz, bunları topluca yükleyerek hepsini bir anda analiz edebilirsiniz, bu da zaman kazandırır.
Rekabetçi Mağazaları İzleme
Product Research Pulse, tüm e-ticaret mağazalarını analiz etmenize de olanak tanır. Nişinizdeki en iyi satıcıları belirleyin ve onların en çok satan ürünlerini görün. Bu bilgi ile stratejinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.
Veriye Dayalı Bir Yaklaşıma Geçiş
Amazon ürün araştırması başlangıçta göz korkutucu görünebilir, ancak doğru araçlar ve strateji ile tamamen yapılabilir. Tek ihtiyacınız olan, kârlı ürünleri keşfetmek ve Amazon mağazanızı bir kazanç makinesine dönüştürmek için veriye dayalı bir yaklaşım benimsemektir.
Gerçek Kullanıcı Yorumları ile Ürünlerinize Olan Güveni Artırın; Satışlarınızı Artırın!
E-ticarete yeni başladıysanız veya mevcut e-ticaret sayfalarınız ve mağazalarınız varsa, satışlarınızı artırmanın en etkili yollarından biri, gerçek kullanıcı yorumlarına yer vermektir. UGC (User Generated Content), potansiyel müşterilerinize güven vermek için harika bir araçtır.
Rooas olarak, yüzlerce UGC içerik üreticimizle markalarınıza uygun videolar üretmenize yardımcı olabiliriz.
Gerçek kullanıcıların deneyimlerini ve yorumlarını içeren videolar sayesinde dönüşüm oranlarınızı artırabilir, müşteri güvenini kazanabilir ve daha düşük reklam maliyetleriyle yüksek satışlar elde edebilirsiniz.
